潮水易逝，作风永存，极简风归根结底如故一种潮水，简略 The Row 如故需要找到我方。

在北京国贸上班的徐娜，最近被共事的包来了一次"瞳孔地震"。

一个棕色尼龙布袋，水桶造型，配一根极细肩带，看起来平平无奇，一问价钱，6000 多元。

图源：The Row 商品图

再一问品牌，The Row，自爱还算前锋的徐娜果然没听过。

大部分东谈主或跟徐娜一样，对这个牌子透澈生疏。在小红书，The Row 商酌札记独一 17 万篇。行动对比，雷同以低调著称的罗意威 /LOEWE，在小红书上的札记数是 155 万篇。

但这并不贻误它火。近两年前锋圈的两股风，" miu 系"和" row 里 row 气"，The Row 分走一半。

" miu 系"就是以 Miu Miu 为代表的战胜书呆子风，蓝色工装衬衫、"露胃短裙"、芭蕾舞鞋齐是其代表单品；" row 里 row 气"指的就是"老钱风"，也叫"静奢风"，近几年流行的托特包、亚麻衬衫、玛丽珍鞋、阔腿西装裤等老钱风单品，在 The Row 齐能找到相应技俩，在小红书点赞过千。

The Row 卖得最火的 Margaux 托特包还在 2023 年四季度登上全球前锋榜单 Lyst 榜首，被称为" New Birkin "（下一个爱马仕铂金包）。

其蜂涌者更是明星耀眼，从肯豆到金智妮、宋慧乔，再到杨幂、欧阳娜娜、倪妮、董洁，连潮男始祖"侃爷"齐是其"野生代言"。

不是传统真理上的挥霍，但能卖到挥霍的价钱；不打告白不找代言，却能成为明星标配。The Row 这个牌子，凭什么？

图源：小红书 @B1OCK

01 大牌"贵替"

The Row 能火，不错归结为两个字：眼熟。

翻开 The Row 的产物列表，一股熟谙的作风扑面而来——极简风。

图源：FARFETCH 发发奇

自 2014 年以来，极简风吹遍全球，带火了 Celine、COS、无印良品等走勤俭盘算的品牌。2024 年，这股风换了个马甲，打着"老钱" "静奢"的旗子再次回顾。此次火起来的是罗意威、拉夫劳伦和 The Row。

在外交平台，前锋博主常常把 The Row 跟极简风始祖—— 20 世纪 90 年代的爱马作念官行比较。

来看几组秀场对比图。

左侧：爱马仕 90 年代秀场；右侧：The Row 2024 秀场 图源：小红书 @陈苍苍

90 年代的爱马仕，是 Martin Margiela 担任创意总监的时间（他亦然品牌梅森马吉拉的创举东谈主），亦然爱马仕形成昂贵质感的关节技艺，极简叠穿是这一技艺的特色。Vareuse 深 V 领盘算，也成为爱马仕衣饰的记号之一。

有前锋博主看过 The Row 之后艳羡，"还以为在作念爱马仕灵感穿搭"。

天然，走极简风的不啻爱马仕一家，也因此有网友艳羡，在 The Row 身上常常看到其他"大牌"的影子。

如 The Row 2024 秋冬系列，褶皱半裙、廓形超长大衣，让东谈主思到三宅一世、Max Mara；

图源：小红书 @sophiadeldy（已获授权）

The Row 近几年爆火的水桶包、纯白色亚麻套装，让东谈主看到了 Old Celine、拉夫劳伦；

左：Celine Sangle 右：The Row N/S Park 图源：得物 App

The Row 的廓形大衣、深 V 连衣裙以致跟 COS、ZARA 十年前的款"撞衫"；The Row 大火的真丝半裙在优衣库也能买到"同款"。

图源：左：FARFETCH 发发奇 右：天猫优衣库官方旗舰店

这也就解释了，为什么一拿起 The Row，时常是"货红牌不红"。

天然莫得我方的作风，但 The Row 的价钱并未低廉，以致比它效法的"正主"齐贵。

如在跨境电商平台搜索 The Row 半裙，价钱大多在 1 万— 2.5 万元之间，而三宅一世的半裙价钱多在 2000 元— 5000 元之间。

是以，这个靠"仿"火起来的品牌为什么卖得比大牌还贵？

02 The Row 凭什么卖这样贵？

一个小挎包 9500 元，一条牛仔裤 9700 元，一对芭蕾平底鞋 10800 元，大衣 2.8 万元。贵，是 The Row 的标签。

但其实，在 2006 年，好意思国双胞胎童星姐妹花 Mary-Kate 和 Ashley Olsen 创立 The Row 时，它的定位是极简裁缝品牌。其第一件爆款单品"圆善的 T 恤"，售价 195 好意思元，合东谈主民币约 1500 元，还莫得当今这样贵。

品牌确实火起来是在 2020 年以后。

跟挥霍贵的逻辑不同，挥霍贵是因为有动辄百年的历史作念品牌溢价撑合手，但 The Row 的贵，是"我很贵"的东谈主设。

奈何阐述"我很贵"？

领先识破的东谈主。

2020 年 11 月和 2021 年 4 月，好意思国网红肯豆（Kendall Jenner）在 ins 上发了两次穿 The Row 的自拍，并带上了 The Row 的标签。

这意味着什么？上一个被肯豆带火的品牌是 lululemon。

图源：KendallJenner ins 截图

不出所料，The Row 火了。Blackpink 成员、Hailey Bieber 等顶级流量明星纷纷穿上了 The Row。

2022 年运行，董洁直播间和私服穿搭也运行径 The Row 带货，水桶包、托特包、白 T、乐福鞋、毛衣等成为网红单品。

图源：小红书 @董洁

天然难以判断穿 The Row 是明星们的个东谈主私服如故品牌营销，但不错确定的是，The Row 从小众到群众这波流量靠的是明星。

单靠明星还不够，要贵得让东谈主心折口服还得在品性高下功夫。在"高质感"的打造上，The Row 如实有两把刷子：一把是版型，另一把是面料。

先看版型。

正如 The Row 的名字起头于伦敦高定一条街，The Row 的编订，最大的上风是"藏拙"。

如 The Row 的白色 T 恤，加宽领口盘算，贴合颈部线条，显脖子细长，背部中缝线条，显背直挺拔，堪称"不错让不同体形肉体的东谈主齐穿出圆善的形态"；The Row 的半裙下摆长度对肉体更包容，不错恰到平允地展露馅女性的纤细；上衣的长度老是稍短，筹画是让一稔者看起来更高挑；后肩位置的裁片向腰间迟缓收窄，营造出束腰一般的视觉效力。

图源：得物 App

有网友在外交辘集上共享我方的 The Row 高腰铅笔裙："细羊毛面料，优柔且有精炼。收腰的部分，用加厚的面料，前后作念了四根鱼骨作念撑合手，圆善修饰弧线的同期，快意感满分，透澈莫得紧绷和不适。我思这就是一线盘算师品牌和过去高街的区别。"

在外交媒体，分析 The Row 的版型仍是成为"现代高档裁缝窥伺法度"，主打一个"懂的齐懂"。

看完版型再看面料。

据先容，The Row 的产物选材追思，选定全球顶级的面料，如驼马绒、俄罗斯羊羔皮、法国白兰地盘革、顶级丝绸等。

以 The Row 的羊绒大衣为例，有业内分析："面料取舍了 59% 羊绒混纺 40% 初剪羊毛，前者是大名鼎鼎的开司米羊绒，后者是成色最顶级、纤维最紧密的羊绒，衬里更是选定了真丝材质。"

The Row 2024 冬季系列 图源：小红书 @B1OCK

这样的奢华确立，在近几年静奢风的品牌宣传中很常见。如鄂尔多斯 1436 系列，一件合乎" 1436 羊绒法度"的双面羊绒大衣，售价高达 3.3 万元。

品性越高，溢价越翻倍。天然 The Row 从未公布过具体功绩数据，但据金融时报的一份论说，这个在全球独一 5 家寂然门店的品牌，目客岁销售额约为 2.5 亿至 3 亿好意思元，年复合增长率在 20% 至 30% 之间，营业利润超 6000 万好意思元。

03 The Row 还能火多久？

本年 9 月，Chanel 统统者 Wertheimer 眷属和欧莱雅接受东谈主 Francoise Bettencourt Meyers 划分通过眷属办公室 Mousse Partners 和眷属企业 Tethy Invest 收购了 The Row 的少数股份。

业内以为，这意味着在挥霍隆冬的配景下，Chanel 将 The Row 行动新的增长点。

但简略 The Row 还没那么坚定。

二级市集的保值率一直是推测挥霍价值的黄金章程。好意思国二手挥霍电商 Rebag 发布的《2023 年糟践前锋转售论说》娇傲，爱马仕的保值率达到 110%，Goyard 的保值率为 100%，LV 和香奈儿的保值率约 85%。

而 The Row 却难以保管发售价钱。如其大号 N/S Park 藏蓝色水桶包，得物娇傲其发售价钱为 21500 元，九成新的价钱约 13700 元，约打 6.4 折。

图源：得物 App

即等于 The Row 全新商品，在得物、发发奇等电商平台出售价钱也会出现不同进程的打折。如董洁同款 N/S Park 玄色中号水桶包，发售价钱 15200 元，得物价钱约 13000 元，比订价低廉近 1000 元。

对此，要客谋划院院长、挥霍各人周婷以为，The Row 能火是依赖于其品牌作风，The Row 更强调客户我方的感受和作风体现，愈加开释客户个性，而不像其他品牌一样奋发强调品牌的上风和特质。因此，The Row 的中枢客户是追求浅薄个性、放荡散逸生计的年青东谈主和部分追求极简生计格式的社会精英。但 The Row 的作风是把双刃剑，利在于莫得作风就是最大的作风，不错稳妥更多客户，弊在于历程时辰积攒，客户极新感一过，后续发展很难保管。

就品牌的抗风险材干来看，比拟其他挥霍牌，The Row 依然是小门小户。2020 年，在全球疫情影响下，The Row 不得不进行大畛域裁人，中枢团队东谈主数从 30 东谈主腰斩到 10 至 12 东谈主，女装继续盘算总监和男装盘算师接连辞职。

为了激活现款流，The Row 从 2020 年起通过举办样品特卖会的格式来消弱库存压力，部分商品价钱低至 2 折，遭到列队疯抢。这一举动无疑对品牌的高端调性变成影响。

此外，关于 The Row 在中国市集的发展，业内也合手严慎立场。

在中国市集，The Row 主要与连卡佛和 SKP 联接，2023 年在成齐 SKP 开设中国首家寂然门店，并在北京 SKP、深圳湾万象城缔造过快闪店。本年，The Row 又在杭州天目里的 B1OCK 开设寂然零卖空间。

但在中国市集，细数近几年爆火的挥霍牌，如罗意威、Miu Miu、拉夫劳伦等，你会发现，当今仅仅不流行狂风暴雨的大 logo，不是不流行 logo。像 The Row 这样透澈莫得 logo 的挥霍，只属于少部分确实的有钱东谈主，并不合乎中国耗尽者关于挥霍的需求。

周婷对此合手乐不雅立场："偶然候，象征性彰着的产物或盘算，或者某种专有作风，亦然一种 logo。"在周婷看来，小众挥霍最普遍的是放荡好节拍，也就是幸免过度曝光，The Row 要是放荡好在中国市集的推广速率，会有一定发展空间，要是快速推广，其人命周期会彰着裁减。

在业内看来，现时，The Row 还算不上确实的挥霍。要成为百年挥霍牌，The Row 最大的挑战是怎样进一步擢升品牌形象，具备合手续拓荒合乎市集将来产物需求的材干，而不是靠当今的极简风。

"作念好一门买卖，一招鲜就不错，但作念好一个品牌，是一个系统和专科的职责。清澈，The Row 仅仅作念好了买卖，离一个奏效的挥霍牌出入很远。"

潮水易逝，作风永存，极简风归根结底如故一种潮水，简略 The Row 如故需要找到我方。

本文来自微信公众号"故真表面说"体育游戏app平台，作家：贾诗卉，编订：田纳西，36 氪经授权发布。