从2023年驱动，央视春晚再行成为白酒品牌的营销阵脚，以致出现“春晚变春糖”的说法。而2025年央视春晚当中，知道的白酒品牌数目尽管相较上一年出现一定进度上的缩水，但带来的话题度也曾飞腾。

《中国辩论报》记者冷静到，在2025年央视春晚前的告白黄金档，则有茅台、五粮液、汾酒、洋河、古井贡酒和郎酒6家酒企的身影出现。

而在2025年央视春晚正片中，五粮液、古井贡酒、郎酒和洋河四大白酒品牌也曾保合手高频知道。其中，五粮液连续成为春晚“和好意思好礼”独家互动互助伙伴；古井贡酒则是《春节联欢晚会》的独家特约缓助商；郎酒红花郎成为官方互助伙伴；洋河梦之蓝则是第五次拿下了央视春晚零点报时的冠名权。

在不少行业东谈主士看来，白酒品牌在2025年央视春晚上的营销模样发生的一些滚动，也反馈了悉数这个词行业新的营销趋势。

“曝光”之争

央视春晚带来的曝光量加合手，对酒企来说具有极强的诱骗力。

据央视新闻报谈，戒指1月29日2时，2025年总台春晚全媒体累计触达168亿东谈主次，比2024年增长18.31%；总收视份额达到78.88%，创下近12年来的收视新高。春晚话题合手续占据全网榜单，春晚境内酬酢媒体话题阅读量达270亿次，高于2024年。

不错看到，在2025年央视春晚的舞台上，白酒品牌们纷纷进入资源，试图通过这一高曝光平台普及本身的市集缓和度。

五粮液当作春晚“和好意思好礼”的独家互动互助伙伴，与央视频互助披发了高出10万份、总价值达上亿元的礼品。在春晚前的告白中，主合手东谈主尼格买提和马凡舒对有关举止进行了口播宣传。此外，五粮液还与魔术师刘谦互助，在魔术扮演中融入品牌元素。

古井贡酒连续其春晚缓助策略，成为2025年央视春晚的独家特约缓助商，并在小品节目中植入品牌元素。据了解，自2016年以来，古井贡酒已承接10年参与春晚缓助。

郎酒旗下的红花郎品牌成为2025年央视春晚“巳巳如意色调飞扬”的官方互助品牌。品牌标识出咫尺主合手东谈主播报的布景板上，并在小品场景中有所展示，举例挂在西湖游船的灯笼上。

洋河梦之蓝则承接第五次拿下央视春晚零点报时的冠名权，其品牌在小品中也有展示。春晚零点报时的缓助位一直是各大品牌争夺的对象，洋河梦之蓝自2020年以来一直占据这一缓助位。

不错看到，尽管白酒行业合座仍在濒临市集需求放缓、库存消化等问题，但头部酒企通过春晚这一顶级IP，试图在相对低迷的市集合寻找增漫空间。

传才计策智库首席筹商员王传才就提到，对于浩大下层受众来说，春晚仍然是深具黄金流量价值的超等媒体平台，或者上央视春晚，或者主导方位卫视春晚，不错赢得巨大流量价值，这些流量价值将永恒地影响一个白酒企业品牌与市集成长。

白酒行业群众蔡学飞也以为：“围绕春晚作念营销额外故意于成直立向品牌联念念，激动产物销售，拉动市集耗尽，故意于大品牌完制品牌形象输出和品牌价值的抒发，对一年的销售具有铺垫与促销的价值。”

加强“互动营销”

华西证券研报指出，春节是一年中白酒需求最为刚性的旺季，亦然酒企完成销售、促进动销的要津节点，瞻望商务宴请、企业年会、家庭聚饮、亲一又馈送等需求韧性较强。

春晚营销除外，各大酒企还在“互动营销”波折足了功夫。

据不悉数统计，微博平台上，郎酒的“喝红花郎酒看央视春晚”话题阅读量为9945.7万；山西汾酒的“青花汾酒让年味更浓”话题阅读量为1.8亿；古井贡酒的“过大年喝古井看春晚”话题阅读量为7130.2万。抖音平台上，金徽酒的“晒出你心中的年味儿”话题播放量为1.7亿次；五粮液的“和好意思五粮液幸福中国年”话题播放量为2048.6万次。

记者在洋河有关东谈主员处了解到，洋河推出了“春节喝洋河，大奖送不断”的举止，在抖音洋河官方旗舰店，开启线上抽奖举止；再如剑南春，其推出了开盖扫码赢现款红包、限制礼盒、旅游等举止。实践上，不少酒企皆在春节期间推出了开盖扫码的举止，记者在线下末端购买某白酒产物时，销售东谈主员屡次领导“不要忘了扫码”。

实践上，这种增强与耗尽者互动的营销举止并不清新，但在连年来成为头部酒企和区域龙头酒企霸占市集的利器。蔡学飞就提到，2024年以来，冠名、红包、买赠、包席赠酒、搭售、盒内设奖、积分兑奖等促销动作频频，头部酒企垄断本身品牌、渠谈、限度、品性等上风，尤其所以红包为带动进行浩荡促销举止进入下沉市集，拓展新价钱带，保合手了沉稳增长态势。

这种与耗尽者互动的模样，亦然提高开瓶率、促动销的故意模样。在2024年，开瓶率是不少酒企的“要津词”，如泸州老窖，在2024年将耗尽者开瓶率当作中枢侦察决策；五粮液则在2024年半年报中提到，五粮浓香酒产物日均开瓶扫码量同比增长超70%；酒鬼酒在2024年半年度功绩证明会上指出，中秋国庆阶段宴席促销举措包括耗尽者开瓶奖励、门店施行激励、升学宴施行等，宴席场次、开瓶率彰着增长。

另外，白酒主流耗尽东谈主群正在发生更替，这也对白酒品牌的营销模样提议了新的条款。《2024中国白酒市集合期筹商论说》炫耀，“60后”一代已迟缓退出酒类耗尽市集的主流阵脚，“70后”“80后”的耗尽量也在迟缓减少，而1985—1994年降生的平日白领和“95后”的职场新东谈主正迟缓成为白酒市集改日的进犯增长点。白酒的主要耗尽群体正从“85前”转向“85、90后”等更年青的耗尽群体。

而在酒水行业从业东谈主员看来，这部分年青耗尽群体大部分莫得很高的耗尽意愿。“泸州特曲、五粮特曲或者当地区域品牌，这些百元、200元价位的产物最为盛行。”河北某县级市的酒商告诉记者，大部分年青东谈主群也不心爱喝高度酒，对低度白酒情有独钟，他们对酒企各样营销也保合手着敬爱，有很大的风趣。

艾媒筹商的一篇论说中也提到，在购买白酒时，价钱是年青耗尽者的进犯考量身分之一，中低端价位产物更受爱好。“也正因如斯，像开盖扫码、瓶盖回收等营销模样，在当下备受年青耗尽者宽容，对于促动销也有积极作用。”上述酒商暗意。

行业控货延续

另外值得缓和的是，从酒企政策来看，2025年春节前后，控货是主流。

早在春节前，就有洋河、五粮液、贵州珍酒暂停供货的音讯传出。而在春节后，2月1日，今世缘发布《对于暂停经受国缘四开、对支出售订单的见知》，称即日起暂停经受42度500ml国缘四开、对支出售订单；几天后，洋河股份再次发布《对于加强对梦之蓝M6+实施严格配额管控政策的见知》与《对于江苏省内暂停经受第六代海之蓝销售订单的见知》两项进犯见知。

尽管酒企对控货的原因各有说辞，但总体来看，外界对这种情况浩荡看好。

酒水行业分析师欧阳沉就曾提到，酒企世俗基于两种策略：一种是“以守为攻”，意在策略性撤回以寻求更故意的市集位置；另一种是“以进为进”，现时的情况更倾向于后者，即在濒临市集行情不足预期的挑战时，酒企取舍主动控货的模样，与经销商共同叛逆市集压力，戒备因经销商急于抛货而激勉的市集递次交集。

中国酒业协会也提到，通过按捺市集投放量，白酒品牌有用缓解了供需矛盾，幸免了价钱的大幅波动。这种自我转移，实践上是在为市集永远健康发展打下基础，故意于悉数这个词行业的可合手续发展。

尽管行业仍处于转移期开云体育，但在中国酒业协会看来，仍然有结构性契机。“在行业转移期，酒企须高度珍视产物结构的优化。领先，酒企需要证实市集需求转移产物线，增多高性价比产物的比重；其次，酒企须随时缓和耗尽升级趋势，推出更多妥当中高端耗尽者需求的产物；临了，酒企还应通过技巧立异，普及产物的品性和特质。”